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海南椰子通过社区电商模式 走上消费者餐桌

2023-05-25 05:10:58 866

摘要:来源:海南日报客户端12月1日,琼海市长坡镇群先村委会南昌村村民李彦本起了个大早,在和村里椰子树的主人谈好价格后,就开始了摘椰子的工作。李彦本脚上套好电力维修工人爬电线杆用的那种脚扣,迅速爬上了六米多高的椰子树,砍下成串的椰子,用长绳子绑住...

来源:海南日报客户端

12月1日,琼海市长坡镇群先村委会南昌村村民李彦本起了个大早,在和村里椰子树的主人谈好价格后,就开始了摘椰子的工作。

李彦本脚上套好电力维修工人爬电线杆用的那种脚扣,迅速爬上了六米多高的椰子树,砍下成串的椰子,用长绳子绑住,利用滑轮原理安全运送回地面,自己再爬下来,整套动作行云流水,一气呵成,只用了一分多钟。

还不到中午,李彦本的三轮小货车已经装了满满一车新采下的椰子,他将这车椰子卖到了长坡镇土桥椰子收购点,在这里椰子经过分拣,将被装上大卡车送到澄迈的仓库,再经由美团优选配送到全岛各地下单的消费者手中。

而就在差不多同一时间,海口市民潘丹打开了相关APP,下单了5个椰子,每个椰子的价格是2.88元。通常来说,她购买的椰子第二天就会送到指定收货地址,或许其中就有李彦本摘的也未可知。

“虽然天冷了大家喝椰子水少了,但我怀着孕,家里老人说多喝椰子水对羊水安胎有好处。”潘丹说。

从田间地头到消费者的餐桌,电商的新销售模式大大缩短了中间流通环节,也让这一链条上很多海南人卖椰子买椰子喝椰子水的“姿势”都有了新变化。

海南骏翔科技发展有限公司董事长周朝忠正是其中一员,他告诉记者,自己以前经营过百货,也做过生鲜生意,但去年突如其来的新冠肺炎疫情让他对社区电商产生了兴趣,“疫情来了大家都不敢出门,很多人都选择通过社区网购的形式购买生鲜用品,让我看到了这块业务的发展潜力。”

于是,从去年9月起,周朝忠开始和美团优选合作,成为椰子供货商,经过一年多的发展已成为美团在海南最大的生鲜供应商,其公司在文昌琼海等地设了3个椰子收购场站,上面提到的土桥收购站正是其中一家,椰子都是从附近农户那里新鲜采摘下来的,高峰时海南岛内一天就可以卖到2万多个椰子。

此外,该公司还通过美团为岛外广东、广西等地供应海南椰子,算下来一天多的时候能卖到8万多个。

“原来没做社区电商时,淡季售卖水果不大好估计收购量,有时候收多了,还会滞销。”周朝忠说,现在则基本解决了销售问题,旺季淡季不愁卖,担心的只是供货不足。

35岁的李昌讯也是被社区电商模式改变了生活轨迹的人,他告诉记者,自己从18岁开始就和李彦本一样,开始走村串户,爬树摘椰子,有时他们会将收购来的椰子卖给更大一点的收购商,有时还要开车去城里找收购的店家。“即使是社区电商模式,最基层的椰子采摘商都是必需的,因为摘椰子是个体力活也是个技术活。”

如今,李昌讯则成为3个椰子收购场站的现场的负责人,他现在的工作已经变成了指挥工人们清点椰子,进行分类包装,发车送货。

记者了解到,无论是采摘商从农户处收购椰子,还是收购站收购椰子,都基本是按照市场价格进行波动,今年有段时间椰子价格很高,从农户手里收购就需要6、7块钱,二现在则是淡季,但总体来说,因为量大和减少流通环节,社区网购椰子价格上有着很大的优势。

下午两点多,是收购站最忙碌的时候,记者了解到,工人们有来自贵州的外出务工者,更多的则是琼海本地农民,他们不仅可以通过卖椰子赚得一份稳定的收入,还可以通过在收购站打工赚取更多的钱。

周德堂正是其中一员,作为琼海本地的90后农民,他在椰子收购站忙碌一天可以拿到3、400元,虽然比较辛苦,但他本人还是比较满意的,“有老婆孩子要养啊。”

附近的村民对这种模式也比较认可,长坡镇孟文村委会土桥村小组组长洪德全说,该村有23户100多口人,基本上家家户户都种椰子,如果一户种100棵,每棵树一年结50颗椰子,就是5000个椰子,是一笔不小的收入。“这种电商模式收购量大,现在大家基本不愁卖。”

与李彦本同村的杜春娇家里就种了60多棵椰子树,在她看来,椰子树基本上不用管,而且都种在房前屋后不占地方,结果了自然有人上门收购,她更开玩笑说自己儿子也收椰子,“但我不让他摘,还要卖个好价钱哩!”

美团优选海南区域负责人表示,该公司下一步还将发挥渠道优势,助力海南农产品直接跟城市社区直接对接,乃至走向全国市场;并通过数字化销售流程,强化特色农产品质量标识和产品全程可追溯质量管理体系,促进特色产品和质量安全融合发展,加强农产品上生产、采摘、检验检疫、分拣、分级、采后保存等方面的基础能力建设,助力海南农产品品质提升、品牌打造和标准化生产。

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